招生工作总结

招生工作总结

总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们来为自己写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？以下是小编精心整理的招生工作总结，希望对大家有所帮助。

在校领导的正确领导下，在招办的大力支持下，图书馆全体成员的共同努力下，河北省顺利超额完成了20xx年的招生任务。现将有关工作总结如下：

一、成功的经验

（一）、领导高度重视政策激励

根据今年招生政策的调整以及招生形势的分析，在任校长的带领下招生办领导的重视下制定了切实可行的招生政策，有利的调动了全校教职员工及学生的积极性，也对招生工作的重要性有新的认识和紧迫感。使得今年招生工作取得了“质量、数量”双胜的好成绩。

（二）、招生宣传扎实

在任校长的招生工作宣传先行的主导方针下：我馆就成立了专门的领导小组，并召开了会议对今年的招生作了详细的部署，为今年的的招生指明了方向；宣传分两大部分“母校行”和前期宣传。充分利用网络宣传、会议宣传、上门宣传、在籍学生宣传等多途径进行广泛而细致的宣传，使广大考生多途径的了解我校招生信息。

1.招办及时印制招生简章使我馆全体老师在馆长带领下第一时间进行分发和张贴。

2.学校召开了3次以上招生骨干和辅导员的专门会议进行招生宣传工作的动员，我馆在此基础上反复培训，反复总结，反复创新招生工作，其成效非常显著。3.我馆组织专门的宣传骨干小分队进行前期进入学校深入宣传，我馆分三个部分进行宣传：①制定了学生问卷调查表；②深入学校开展坐谈会，并拍摄了视频；③申请了专人负责的QQ群每天在线解答学生的各种问题；④购买学生电话号码给学生定时、定期联系并邮寄高考复习资料。

4.我馆利用学校的博客、论谈发布了我馆招生老师信息，为广大考生和家长提供广泛的西京学院动态。

（三）、带领导考生来校参观

耐心走过每一个学校，每一个班级，联系每一位可以联系上的学生到我校参观，美好的西京会给他们不一样的感觉，只要来校参观定会报西京学院的，因为西京学院的美丽的校园，先进的实验设施都有给每位学子留下深刻的印象。

根据今年的招生情况所存在的问题与努力方向总结如下：1、高分段学生报到率相对偏低。未录取并报考我校的考生今年有1000多人，而且我校专科录取学分线上本科线30分，给明天招生带来很大的隐患。如何吸引高分段学生入读是摆在我们面前的重大课题。

2、明天招生形势严峻北京，山东两省的学校在今年招生中已经表现出招生政策及力度之大，进校车接车送免费食宿并赠送学校纪念品。高中辅导员让进班宣传就给予一定的报酬。

3招生工作宣传先行，做好明年的招生工作，要从现在开始着手。

20xx年xx除了春招学生外，实际参加中考的生源为2400多人，其中xx一中招生计划800人，xx二中招生计划600人，xx职教中心招生计划500人，三个公办学校占有xx中考学生共计1900人，其余还有500多人，这些人数除了填报xx本县内的xx、xx两所民办学校外，不少学生填报了县外的民办高中或职高，因此从生源大环境上来说，今年的招生环境非常恶劣，招生大战比以往更激烈，作为民办学校的我们，在教学上一直努力走自主创新之路，在管理上引进国际化的管理标准，但这一切摸着石头过河的做法并没能在招生过程中提供太大的帮助，面对今年xx乃至整个芜湖市招生的大环境，我们并不是所有的xx人都相信自己，招生大战开始前个别人已经打了退堂鼓，这些人认为学校上学期的教学不行，管理不行，怎么可能招到学生，看到学校定的招生目标后更是失去了信心，在我看来，招生除了靠学校本身的实力外，更要靠招生教师不畏招生艰难的信心和决心，在招生环境极其恶劣的事实面前，xx迎来了20xx秋季招生新的挑战■20xx秋招学校实力

从学校整体实力来说，20xx年我校招生的优势并不亚于20xx年，甚至比20xx年的状况还要好一点，大致对比如下：1、从教师精力上讲20xx年优于20xx年。

20xx年秋招期间，学校正处于第二个xx速度变革期，大家除了招生外，学校还有一大坨的事要做，整个暑假基本上没有一个教师休息，教师身体累，心理更累；而20xx年除了学生填志愿期间外，所有的非定点教师都回家休息啦，可以讲全体教师应该有更多的精力来从事招生；2、20xx招生启动时间早于20xx.

（1）20xx年6月中旬才印制学校招生简章，20xx年6月份之前已经印制出招生简章；

（2）20xx年6月份才开始正式启动招生，20xx年4月份就开始启动了招生的前期工作，请县内的教育局领导以及所有中小学领导、班主任到我校现场观摩教学，并向他们宣传我校20xx招生计划，留下各中学领导及班主任的练习方式，

第1页共8页为招生取得成功做了大量的工作；

（3）招生前期到生源学校进行招生宣传工作早于20xx年，且今年的我校前期的招生宣传工作速度较其他学校要快；

3、20xx年秋招前教师稳定VS20xx年秋招前稳定性要好

20xx年秋招前教师流动率极大，招生开始后，只好培训使用新聘用来的教师参与定点招生，而20xx年招生教师几乎全是在本校工作一年的老教师，而20xx年参加招生的教师中，新教师占有一定比列。■招生前期准备工作

1、召开20xx招生工作会议，并成立招生领导工作组；2、制定招生目标、招生工作方案以及招生奖励政策；

3、召开20xx秋季招生动员暨誓师大会，并宣讲学校招生政策以及招生奖励方案；

4、对全体教师进行招生培训，并请有招生经验的领导、教师在培训会以及晨会上介绍自己的招生经验；

5、各定点教师在招生区域负责人的领导下展开招生工作；■招生过程

前期宣传

定点教师在区域负责人的带领下，深入到所负责的定点学校开展招生宣传工作，由于学校前期工作做的比较好，并且区域负责人身先士卒进班宣传，我校在xx县各个中学进班宣传开展的几乎都比较顺利且效果也不错，按理讲前期工作应该为后来的招生以及填报志愿做了很好的铺垫；

填志愿及录取

填志愿是招生期间最重要的'一个环节，前期所有的招生工作几乎都是围绕着这个主题，但是即使我们前期做的工作相比其他学校来说要好，可是整体填报志愿工作并不是如人所愿，填报我校学生的数量并没有达到我们的预期目标，今年市教育局给我校的招生指标：普通高中170人，综合高中300人，共计470人，等市录取工作结束后，我校普通高中实际录取160人，其中芜湖县的10个指标没有完成；综合高中实际录取140人，其中160个计划没有完成。就填报志愿来

第2页共8页看，今年填 ……此处隐藏979个字……的是市普通高中补录结束后，汤校长为防止填报我校的学生被别的学校抢走，从市招生办回来后就打电话给这些学生，其中xx中学已经联系过了本来属于我们的学生，可见xx中学今年在招生过程中主要强调的是“速战速决”，把属于他们的招进去了，把不属于他们的也抢了过去。我想来年的招生，我们是不是也要“速战速决”，培养教师“速战速决”的招生思想是不是从现在就开始落实！

（3）区域领导督促不力，造成招生教师“无所谓”的招生态度。

说区域领导督促不力，好像是揭学校领导的短，可我们领导们心里应该有数，

第5页共8页在今年的招生过程中是不是做到真正的督促，是否每天开自己区域的招生汇报会，对自己所负责区域的招生情况是不是真正的了解，对自己定点教师的招生进度是不是清楚，我想在董事会上向汪总汇报时就能看出来有没有用心。我个人认为，学校的领导并不是每个人都在招生过程中用心，原因可能是觉得招生与他无关，认为招生是招生教师的事，前期工作我都做完啦，下面就靠招生教师啦！到招生结束后，还不知道自己在今年秋招过程中的招生目标是多少，对自己完成任务的情况更是云里雾里。如果领导的招生的态度不够端正，必然会影响到招生教师，招生教师也会认为领导都无所谓，我那么积极干什么！因此，我们学校必须要用这两个学期的时间转变领导们的招生态度，争取在20xx年秋招中真正的发挥区域领导们“运筹帷幄”的作用！

（4）定点教师招生经验不足，关于招生的培训较少。

今年的招生培训会针对全体教师的只有一次，是徐校长、申校长那次招生培训，介绍了怎么招生，如何介绍，家长关注那些问题。等后来每日晨会时大家做招生经验交流，其实已是“亡羊补牢”！当然如果没有后来的每日晨会，搞不好今年的招生情况还要差点，最起码后来通过晨会的通报及督促要求使今年的招生还得到了一些弥补。

现在所有的教师都忙于教学，能否在每个月组织一次招生、保生培训会，让所有的教师时刻有招生、保生的理念，如果到真正招生时再开招生培训会，已经为时已晚！

（5）社会宣传不到位。

xx在xx这块土地上已经土生土长了6年，在社会上也有了一定的影响力。今年我校中考、高考都比xx好，但招生却输给了xx，我想除了以上4点原因外，没能及时的在社会上制造声势也是一个很重要的原因，xx中学这一点确实走在了我们前面，尽管他们虚假宣传，我们向教育局投诉又有什么用呢，最多他们被教育局批评一下，家长、学生又不知道，他们把喜报、横幅挂的xx各乡镇到处都是，我们招生教师走到哪里都能看到xx中学的横幅，喜报，而我们却没能做到这一点，后来虽然学校也做了一定的弥补，但是挂横幅、贴海报的好位置已经被xx中学占领了，而我们只能挂到他们的下面，贴到他们的边上，更何况我们不及时，已不能产生理想的社会宣传效果！20xx年秋招只要高考成绩今天出来，明天下午我们就把所有的招生宣传工具挂不去，贴出去！

（6）招生宣传工作做的不够细心。

每年高考成绩出来后，我们学校从来没有认真的统计过考得好的学生的基本

第6页共8页情况，只知道一个达线的数据，我们宣传出去的也是数据，没能说明这些学生初中在那个学校毕业，家是哪里的，xx中学做到了，就是我们自己的招生教师也很佩服他们这么细心。20xx年的招生，我们要成立一个招生策划工作组，主要为招生宣传出主意，尽量做到面面俱到，不留遗憾。

（7）招生政策改动过于频繁。

在今年招生过程中，我校的招生政策改动过两次：一是“低于400分一下的学生多收费用”，这项政策是在学生填报志愿后改动的。起初这个出来后，在一定程度上给招生教师带来了不好压力，因为我校在对外宣传的过程中，没有提出多加费用，且大所有定点教师的对外宣传都是“低分和高分收费一样”，后来的多加钱政策，使招生教师们没法面对那些准备到我校报名的低分学生的家长，因为之前说好的不多加钱，而先后来却多加钱，使很多教师们失去了信用，同时这个也在一定程度上对我校声誉造成了影响；二是八月份提出的“生活用品不包括脸盆、毛巾等，只发放床上用品”，这项政策提出的时间太靠后，更何况我校在对外宣传的时候说明生活用品包括“脸盆、牙刷、牙膏、毛巾、床上用品等”，所以这一项临时改变的政策，对招生教师尤其是定点招生教师带来了更大的压力，提前说好的又一次食言。希望学校20xx年秋季招生时千万别在出现这样的临时改变政策，我们的所有的政策在正式招生前全部制定好，在招生过程中绝不改动，是什么就是什么。2、整改措施及以后打算

1、加强全员、全程招生、保生工作意识，招生期间成立招生领导工作组，教学期间成立保生领导工作组，明确分工，责任到人，各司其职，各负其责，确保招生、保生工作的有序进行，其实招生保生是不分时间何场合的，我们教师每时每刻都在招生保生，就看我们有没有这种意识！

2、加强与县内各初级中学的联系，每时每刻积极做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。特别要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。

3、进一步增强招生工作人员的责任心和信心，做到规范操作，精心组织，认真实施。

4、除招生期间的招生培训会外，正常教学期间也要投入对教师的招生培训，不能等招生到来时才开始培训，到那时就已经晚啦。

5、成立招生策划小组，专门为招生宣传做策划。

6、真正的培训出一批为学校招生的学生，这件事就有招生办做，虽然以前

第7页共8页也讲过这样事情，但是没能做出来，从今年开始，我们将从学生中挑一些思想先进，善于沟通，愿意参加学校招生的学生为学校做招生工作，这样即留住了这些学生，这些学生也为学校做了贡献。

7、做好学校的教学管理工作，教学管理才是教师招生时的最强的后盾，正常上课期间对我校的教学成果进行宣传，或请县内中学领导、教师甚至学生来我校观摩学习。

8、培养教师招生的信心，同时最好能够在明年三、四月份就能组建好一个强而有力的招生团队。

9、通过学校领导在xx教育届的影响，我校真正的组织一次以“xx杯”为主题的全县各级中学都能参加大型活动，使我校在各个中学先掀起一阵波澜，为正式招生时做好铺垫。

10、成立“xx”奖、助学金，并成立奖助学金评审小组，学期结束或开始前，通过开表彰大会的形式，同时要求家长参会，由投资人将奖金亲自发放到获奖学生的手中，钱不在多少，关键是对品学兼优、家庭困难的学生一个鼓励，让学生、家长及社会感受到xx是真正的“留守儿童的家园”，让同行们看到我们学校做的是真正的教育事业。

■结束语

20xx年秋季招生工作已经结束，但我们真正的工作才刚刚开始，我们将要面临更大的挑战、承担更多的责任、付出更多的艰辛，希望我们xx的员工们能够越来越稳定，希望xx真正成为孩子们的乐园，成为教师们温暖的家。同时希望全体员工能够继续发扬招生期间不怕苦、不怕累的精神，使我们的后勤工作有条不紊，使我们的教学工作更上一层楼，使我们的管理工作让社会满意。我坚信，xx的明天一定会更加美好！