工作计划

精选工作计划集合7篇

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，何不好好地做个工作计划呢？相信许多人会觉得工作计划很难写吧，以下是小编为大家收集的工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

20 x x年是贯彻执行党的十七届一中全会精神，治理整顿，加快和深化改革的一年。新的一年，我行面临着新的形势，任务十分艰巨。为了固满完成20 x x年上级下达的各项工作任务，特对20 x x年工作计划提出如下意见：

一、奋斗目标

1．储蓄存款考核任务xxxxx万元，计划xxxxx万元，争取 xxxx万元，对公存款净增xxxxx万元。

2．各项货款净增规模控制在xxxx万元之内，完成“中支”下达的利润任务。

3．现金净回笼xxxxx万元，归还银行借款和拆借资金xxxx 万元。

4．加强安全保卫，力争成为“四无”行。

以上指标待“中支”正式计划下达后再作调整。

二、采取8项措施，努力完成奋斗目标。

1．全面深化改革，推行各项规章制度。

2．狠抓存款．扩大信货资金来源，确保瞬缩下的信货资金需要。

3.挖潜盘活资金，缓解资金供求矛盾。

4．贯彻治理整顿的精神，在瞬中求活，严守信货规模，优化信货结构，增加信货管理的透明度，提高信货资金使用效益。

5.强化内部管理，提高经济效益。

6.搞好安全防范，确保“四无”。

7．加强领导．强化思想政治工作。

8．加强基础工作，搞好优质服务。

20 x x年，我们的任务是艰巨而繁重的。但是，应该看到，我们有一些完成任务的有利条件：有三中全会精神的指引，有地方党政部门的关心支持，有我们多年的工作经验，有优秀的干部职工队伍。我们要充分利用这些有利条件，克服各种不利因素，同心同德，艰苦奋斗，以更加勤奋扎实的工作，以改革和业务工作的成绩，迎接国庆59周年。

工作计划 篇2

在xx年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其原因是因为对这个行业还不太熟悉，所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差。总结去年一些失误的教训，所以今年要好好分析市场情况，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。

xx年的计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。

工作计划 篇3

新的一学年已开始一段时间，新的一届体育部也终于诞生。虽然无论如何也不能不提到现今盛行的甲流对我部的深刻影响，但09级新生的到来才是我部最大的新闻，看那一张张积极向上、充满自信的面孔，在一片甲流肆虐的黑色背景下展现出我部一副崭新的面貌。

以下为我体育部初步拟订的工作计划 ：

一、召集我部成员第一次聚会，让部员之间充分接触认识，介绍部内划分的“俊杰组”与“向珍组”两小组的日常工作方向和工作重点，并成员根据个人爱好与意愿选择进入何组。

二、组织我院篮球队、足球队、排球队参加学校“三球”联赛，并与学院其它各部取得联系、合作，保证我院参赛队后勤需求和赛事宣传工作的到位。

三、召集一批有学裁判意愿的学生对其进行裁判（篮球、足球）培训，选出优秀者成立我院篮球、足球裁判小组，为日后各项比赛运动提供裁判保障。

四、着手我院“运动月”的策划与组织活动开展，以“赛前人尽知，赛中人尽看，赛后人尽论”为目标，与实际相联系着重强调赛制创新，力争本届的“运动月”活动为我院史上“最引人”的运动月。

五、 配合院学生会各部，做好学生会的各项工作。

以上为我部制定的学年初步工作计划，还请上级指导与监督。

工作计划 篇4

xx分校教研组认真贯彻党的十八大及十八届三、四、五中全会精神，全校12位教师团结合作，围绕《xx县教研室20xx年春期教研工作计划》的工作重点和工作思路，围绕中心校教研室教研思路和要求，坚定不移地贯彻“巩固课改成果，深化课堂改革，提高教学质量，持续均衡发展”的方针，积极开展教研活动，全力推进素质教育，以提高xx分校的教育教学水平。

在本学期中，我校计划从如下几个方面开展教研工作。

一、开展教研工作的思路有：

1、组织教师学习新课标，把握好教学重难点。

2、组织教师进行业务学习，提升教师的教育教学能力。

3.组织教师进行校本培训，使教师熟练运用多媒体教学，提高学科教师信息技术与教学整合的能力。

4、每位教师上一节代表本人教学水平的教研课。

5.组织教师进行课题研究。

6.培养学生良好的学习习惯。

二、开展教研工作的主要内容有：

1.组织教师制订各种计划。

2.校本培训：多媒体电子白板的使用。

3.召开20xx年秋期表彰大会，分析20xx年秋期抽考、统考成绩情况。

4.开展各科教研活动，组织教师进行集体备课、评课、听课、教学反思。

5.组织教师进行业务学习。

6.定期检查教师备课、改作情况。

7.组织教师进行“小学教学方法.学生学习方法改革的研究”的课题研究活动，收集整理有关资料。

8、做好迎接期中学业质量检测的复习工作。

9、召开期中检测质量分析会。

10、狠抓教学，加快进度，做好复习，充分准备，迎接县级、镇级学业抽考。

11、召开毕业班家长座谈会，与学生家长交流合作，稳定毕业班学生学习情绪，促进九年义务教育均衡发展。

13、开展复习教研活动。

14、组织期末素质检测。

15、做好期末工作，收集整理各种工作总结、论文。

三、教研活动要点：

1、学习和实践新的教育教学理念，实施自主、合作、探究学习，充分利用先进的现代化教学手段提高课堂教学效率。

2、能够体现课堂教学的五个优化：优化教学目标，即要细化、明确、内容、重点、难点，体现新课标的三维目标;优化教学节奏，有效掌控课堂教学过程中的信息传递密度，做到快节奏、高密度;优化教学活动，做到精心设计每一项活动，使活动有趣味性和实效性;优化教学过程，做到教学环节符合教学规律，教学手段丰富，教学方法出新，教学结构严谨，充分调动学生的学习兴趣和积极性;优化教学设计，体现实效性和科学性，让学生轻松、高效、有效学习，实现有效、高效、魅力教学。

3、教学活动面向全体学生，杜绝以少数优才生为主角的表演课。

4、教学过程体现培优扶差这一特点。

工作计划 篇5

一、指导思想：

本学期继续以新课程实施为核心，以强化目标管理为载体，以建设优质课堂为途径，以提升教学质量为目标，有序开展语文教育教学各项工作。抓好学科培训,深化课题研究，加强队伍建设，强化质量管理，努力建设有活力的语文教研组。

二、工作目标：

1、通过校本培训，组内理论学习研讨，课堂教学观摩，课题研究提高组内每位教师的教学业务。

2、以语文课堂为主阵地，扎实提高学生听说读写能力，拓展学生视野，启迪学生智慧，激励学生成长，重视学生综合语文素养的培养，将知识育人与文化育人有机结合，以培养名校名生为目标，落实学校办学理念。

3、本学期，教研活动要继续在“实”字上下工夫，在“新”字上做文章，继续发挥组内教师合作、交流的优势，共享教研成果，进一步提高教研活动的实效性。

三、重点工作：

1、精心备课：继续进行集体备课，重视备课环节的设计，重视重难点的突破，对于所传授知识要有整体把握，整体设计，对学生学期能力的形成，要有较长期计划。同时，认真学习学校关于教师常规检查制度及要求，对照要求调整备课行为及教学行为。

2、认真上课：在备好课的基础上，认真实施，灵活驾驶。

3、作业批改：全批全改 评价多元 反馈及时 有的放矢

4、反思成长：坚持进行教学反思，及时记录点滴体会，自觉调整教学方法，为自我成长积淀一定实践经验。

5、教研成果：学期末，每位教师向学校资源库提交优秀教学设计一篇，优秀课件一例，优秀论文一篇。

6、本学期，配合“读书竞赛”的开展，引导学生读名著，读佳品，积淀文化，提升学生语文素养。同时，推出学期或学年阅读必读书目及参考书目。规定每个孩子每学期阅读名篇名作不少于两部。同时，养成勤摘勤写的习惯。

7、培养能力：在落实学生知识的.基础上，应重视学生学习习惯的培养，重视学习方法的指导，加强学生思维的训练，全方位提升学生语文素养，为学生的持续发展打下基础。（课堂表达能力、书面写作能力、书写能力、朗读能力、记忆背诵能力、综合知识的学习能力等）

8、深入开展作文教学的小课题研究工作。

四、活动时间：

每周一下午2：00——3：00。要求组员按时、认真参加，活动时不做与教研无关的事，积极参与讨论研究。

五、活动安排。

九月：

1、启动“课内比教学“活动

2、开展“一课一得“活动。

十月：

1、“课内比教学“活动

2、“亲近名师，亲近名著“活动

3、武汉市读书竞赛报名及初赛工作

十一月：

1、“课内比教学“活动

2、“亲近名师，亲近名著“活动

3、武汉市读书竞赛决赛

十二月：

1、“课内比教学“活动

2、“亲近名师，亲近名著“活动

元月份：

1、期末复习，检测及质量分析

2、教研工作小结

根据学校工作安排进行调整。

工作计划 篇6

实践拓展部是社研会的特色部门，一直承担着建立实践信息平台以及带领学院党校积极分子、党支部和入党申请人小组进行实践的责任。这学期，我们将尝试组织一些社研会内部的素质拓展活动，以开发社研会成员的潜力，并提高社研会的凝聚力。现将20xx至20xx学年上学期的工作计划叙写于下：

一、活动名称：纳新

时间：20xx年9月10日下午 3:00

地点：化工楼前

内容：9月7日找薛老师开条借桌子。10日下午2:00到场，四人布场。

二、活动名称：实践基地信息平台的建立

内容：1、先在新生参观周邓纪念馆时把其设为基地。

2、从过去的实践基地信息中选出可长期合作的基地，由四位部长带领部员联系，取得他们的支持。

3、回校向学院党支部、入党申请人小组宣传，得到他们的支持。

4、在天外天或求实BBS上设置实践基地信息专栏，定期更新。

注意事项：1、要常与基地联系，保持网上信息的即时性。

2、有队伍去实践时，要派一名本部成员进行协调。

3、在网上的信息平台上不要留基地的地址及联系方式，只留活动内容和我们的联系方式。

三、活动名称：院级党校社会实践

注意事项：1、由于过去通知实践基地过于匆忙，使得对方不便安排任务，只能让我们做一些类似打扫卫生的事。因此，最好提前半个月左右通知实践基地。

2、可以考虑实践内容先征求党校学生的建议，以便组织他们想做的实践活动。

四、活动内容：内部实践拓展

内容：1、素质拓展活动。具体活动征求大家的意见。

2、回收军训服。军训结束后，大多数同学都不再穿军训服。我们可以以一定的价格买得这些军训服，再卖给原厂家，或转卖给群体(比如农民工)。

3、其他志愿服务。鼓励本部成员申请当志愿者，并从志愿者服务网站上查询信息，组织本部成员(甚至本会成员)进行志愿服务。

4、为了锻炼本部成员(以及其他部门成员)的实践能力，我们自己也可以去实践基地实践，尤其是去那些缺乏人手的基地，由此也可维持来往。

以上是上学期的工作计划，对应该计划，我们有短期计划和长期计划：

短期计划：10月底前，本部成员彼此认识，部长基本了解各部员的特点，每个成员有自己负责联系的实践基地，学院党支部、入党申请人小组知道信息平台。

中期计划：上学期结束前，成员彼此熟悉，已在网上建立起信息专栏。本部成员成功组织过

两次内部实践拓展活动。

此外，还有一个建议：各部门在举办活动时，可邀请一至两名其他部门的成员参与，以加深各部门对其他部门工作的了解。

工作计划 篇7

一、班级情况分析

一（1）班本学期共有45人。为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，取得更大的进步，特制定班主任计划如下：

1、常规教育方面

现在是孩子入学的第二个学期了，对于学校的日常生活和学习已经有所适应，每一项规章制度对于他们来说也不是陌生的。但是一年级学生自我控制能力较差，行为和情绪都不能保持很好的稳定。为了使学生能够建立起纪律观念，培养他们的责任感和集体荣誉感，增强他们的自我管理的能力。因此，我决定从以下几点入手：

①、充分利用班队会的时间学习有关规章制度，展开表扬与批评。让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立小小监督岗，专门负责监督检查学生的日常行为，并在每天最后一节课进行一日总结，通过监督岗的汇报，到下星期一进行一周总结，评出每日小明星。对表现好的学生进行表扬，并予以物质上的奖励。对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。

②、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用植树节、劳动节和六一儿童节等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

③、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。比如：可以利用班级读书角、卫生角和学校四项竞赛的评比以及其他的竞赛等活动，对学生进行思想教育。另外，本学期对于学生的书写将进行针对性教育，在课堂上随时提醒与帮助。另外在学生做作业的时候让学生之间也互相督促、提醒。

二、安全方面

安全工作是学校工作的灵魂，也是班主任工作中最重要的一点。低年级的学生活泼好动，经常到各处去玩。因此对于低年级孩子来说，关注孩子们的安全更为重要。本学期我利用中午的时间让孩子们看看报纸，看书，或者画画，写字，把中午的时间充分利用起来，不仅丰富孩子们的课外知识，增加识字量，也避免了很多安全事故的发生。

三、班干部的培养方面

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制（包括班长和组长），使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

四、与家长联系方面

家长是孩子们的第一任老师，他们对于孩子的成长起着至关重要的作文。本学期我依然把和家长的经常联系个沟通作为重点工作。结合考试成绩针对学生的现状，加强学校与学生家长间的多方联系，通过多种形式和渠道与家长共同探讨解决问题的方法。平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。

这学期，我还会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。