工作方案

关于工作方案范文集锦九篇

为了确保事情或工作扎实开展，通常会被要求事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么你有了解过方案吗？以下是小编帮大家整理的工作方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。团购销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为团购部销售，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中团购部坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售特色，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、计划拟定：

1、拟定《年度销售总体计划》；

2、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

3、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

二、客户分类：

根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP客户、一级客户、二级客户和其它客户四大类，并对各级客户进行全面分析。

三、实施措施：

1、销售技巧交流：

（1）通过多种渠道承揽客户业务；

2、客户回访：

为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系，注重销售特色。

（1）为与客户加强交流，增近感情，对VIP客户每月电话拜访一次；对一级客户、二级客户定期拜访；在节假日向各类客户发送问候短信。

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，帮助客户做好售后服务的工作，挖掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入团购部****年工作重点。

总之，在新的一年中我将更加努力的投入到为之奋斗的销售事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。

“三秋”是农业生产的关键时期，也是增加农民收入的关键季节，为全面做好今年的“三秋”工作，高标准、高质量种好小麦，促进粮食增产、农业增效和农民增收，制定本实施方案。

指导思想与任务目标

（一）指导思想：以科学发展观为指导，以小麦高产创建为抓手，以推广小麦高产节水集成配套技术为支撑，以落实良种补贴、沃土工程等惠农政策为保障，以实现农业增效、农民增收为目标,推广优质高产小麦品种，落实各项关键技术，进一步提高粮食综合生产能力，促进农业农村经济又好又快发展。

（二）目标任务：今年，全县小麦播种面积达到60万亩以上，创建三个万亩高产示范区、六个千亩示范区、九个百亩高产核心区，严格落实关键技术，实现“六个统一”（即：统一使用优种、统一使用配方肥、统一采用“无蚜害拌种”技术、统一实行等行距全密种植技术、统一播期、统一播后镇压），确保明年小麦单产过千斤，总产达到三十万吨以上。

突出重点，狠抓关键，全面提高小麦生产水平

（一）严格实施小麦良种补贴项目，提高小麦良种覆盖率。严格按照项目实施方案要求,以“稳定面积，提高单产，优化结构，改善品质”为出发点，以“全面覆盖，整体推进，因地制宜，补贴农民”为总目标，采取媒体宣传、召开会议、张贴标语等形式，大力宣传补贴政策，认真组织实施，实现小麦种植良种覆盖率达到100%。一是科学选定品种。按照“专家推荐、市场认可、农民欢迎”的原则，根据多年的试验示范结果，因地制宜选择“石麦18”、“石优17”、“石新828”等品种为优质专用小麦良种推广补贴主导品种。二是搞好登统工作。乡镇要加强领导,精心组织实施,以村为单位统计播种面积，登记造册，认真搞好小麦种植面积的登统工作，据实上报种植面积。农牧局做好抽查核实工作，确保良种补贴工作公正、公开、透明。三是严格兑现补贴资金。农牧局、财政局共同管理补贴资金，严禁挪用、挤占。登统结束后，财政局按照登统亩数将项目资金直接拨付到农户的粮食直补存折。

（二）开展高产创建活动，提升粮食生产水平。今年小麦高产创建工作要进一步强化措施,明确目标,大力实施小麦高产“3369”示范工程,扎实开展高产创建活动,夯实小麦稳产高产基础,确保完成高产创建各项目标。一是科学规划创建布局。大力实施“3369”示范工程，即全县要抓好以南白庄、史家庄、东大章为中心的的三个小麦高产创建万亩示范区和三个千亩展示田建设工作，六个乡级农业区域站各抓一个千亩示范区，县乡两级要在三个万亩、六个千亩示范区分别建1个百亩高产核心区（共建9个）。二是严格落实地块。高产创建的前提是落实具体实施区域，农牧局根据乡村实际情况，以南白庄、史家庄、东大章为中心划定实施范围。乡村按照各自承担的任务目标，积极做好宣传发动工作，调动广大群众参与高产创建工作的积极性，确保高产创建落实到村、到户、到地块。三是实行目标化管理。农牧局技术人员要划片分包高产创建示范区，明确建设指标，严格落实关键技术，实现“六个统一”。即：统一使用优质品种、统一使用配方肥、统一采用“无蚜害拌种”技术、统一实行等行距全密种植技术、统一播期、统一播后镇压。同时，在万亩、千亩、百亩示范区的显要位置树立标牌，写明种植品种、面积、责任人以及标准化生产技术等内容，以便跟踪问效、督促落实，努力在全县形成高产创建态势，推进高产创建活动扎实有效开展。

（三）推广标准化、规范化生产技术,增强科技对粮食生产的支撑力。按照标准化生产的要求，全面落实小麦生产各项关键技术，提高农户科学种田的水平，加快标准化、规范化生产技术的普及推广，实现良种良法配套，确保全县小麦优质高产。一是推广测土配方施肥技术。以测土配方施肥项目的实施为载体，大力推广测土配方施肥技术，力争全县使用配方肥小麦的面积达到30万亩以上。二是引导农民适期播种。我县适宜播期为10月5日-15日,最佳播期为10月8日-12日，乡村要引导农民适期播种，力争全县90%的麦田在最佳播期播种。三是改革传统种植模式。大力推广小麦种植新技术，改过去的“三密一稀”为缩行全密种植，改善小麦生长的地力布局和空间布局，增加亩穗数，实现稳产、高产。四是推广“无蚜害拌种”新技术。通过使用“无蚜害拌种剂”拌种，实现小麦整个生产周期不用打药治蚜虫的目标。五是足墒播种。根据土壤墒情、精细整地、精细播种，全面推广播后镇压技术，确保一播苗全、苗匀、苗齐、苗壮。

加强领导，优化服务，确保“三秋”种麦工作顺利进行

抓好“三秋”种麦，是当前农业和农村工作的一项中心任务。各乡村及各有关部门必须进一步提高认识，科学运筹，精心组织，确保“三秋”种麦各项任务目标的落实。

（一）加强领导，完善组织。为切实加强对“三秋”种麦工作的组织领导，县成立以县委常委、副县长黄云锁为组长，吸收农牧、农机、电力、石油、县社等部门一把手为成员的领导小组，领导小组下设办公室，办公 ……此处隐藏6734个字……今冬明春火灾防控工作领导小组，由马园长任组长，各部门负责人为成员。领导小组负责工作方案的制定，定期召开专题会议，组织协调、督导考评等工作。

三、 工作步骤

时间安排：20xx年12月12日至20xx年全国“两会”结束。

（一）部署阶段（20xx年12月12日至20xx年12月16日）。幼儿园组织召开会议，制定实施方案，成立组织机构，全面部署开展工作。

（二）实施阶段（20xx年12月16日至20xx年全国“两会”结束）。幼儿园全面开展消防安全自查，确保不留死角、不走过场。

（三）总结阶段（全国“两会”闭幕后5日内）。幼儿园将认真总结专项整治工作中的经验，上报工作开展情况。

四、 工作内容

1、加大重大火灾隐患整治力度。幼儿园进行重大火灾隐患专项整治行动，对排查出的重大火灾隐患，要认真落实整改措施，限期消除火灾隐患。

2、开展消防安全检查。领导小组组织开展消防安全专项检查，加强对消防设施和消防通道整治，落实经常性防火巡查、检查制度，推进消防安全“打非治违”专项行动。

3、加强对重要节点、重点部位的防范。要做好重大节日期间的消防工作。要加强教室等场所的严格管理，确保消防安全。

4、加强取暖和用电、用气安全管理。幼儿园严禁学生使用明火，乱用电器；限制教师乱用电器取暖；对办公室用煤取暖安装排气通道，防止造成煤气中毒。

五、工作要求

1、提高思想认识。领导小组成员要充分认识今冬明春火灾防控的重要性和紧迫性，坚决克服松懈思想，切实加强组织领导，明确责任分工，采取有效措施，将消防安全工作落到实处，坚决杜绝火灾事故发生，确保师生生命和财产安全，为师生创造一个良好的消防安全环境。

2、抓好宣传发动。幼儿园将利用各种形式开展冬季火灾防范宣传活动，大力普及消防安全常识，提高师生消防安全意识，增强抵御火灾的能力。

3、落实工作责任。幼儿园要制定工作实施方案，成立领导小组，建立健全工作责任制，逐级分解任务，明确工作职责。对因失职渎职，玩忽职守造成重大火灾责任事故的，将依法依纪追究有关人员的责任。

　　新天地幼儿园

　　20xx年12月15日

为深刻汲取“通州新华联家园物业工人维修污水管道发生中毒事故”的教训，全面贯彻落实郭金龙市长在7月4日召开的全市领导干部安全工作会议上的讲话精神，根据区安全生产委员会办公室“关于开展迎国庆x周年百日安全大检查工作的通知”文件精神，进一步加强安全生产工作，结合水务安全监管职责和工作特点，制定我区水务安全生产百日督查专项行动工作实施方案。

一、督查目的

全面落实区政府有关安全工作的部署，结合区“迎国庆x周年百日安全大检查”的各项工作，开展水务安全专项行动。确保我区水源安全、供水排水安全、水环境安全、迎讯安全、水务工程生产建设安全，为国庆x周年提供水安全保障，努力构建水务安全生产长效机制，为维护我区安全稳定奠定坚实的水务基矗

二、组织领导和督查形式

依托区水务局“安全检查工作”指挥协调领导小组组建领导机构，负责水务安全生产百日督察专项行动的组织领导和指导协调，下设领导小组办公室负责具体日常工作。机关各相关科室和基层单位及行业监管单位(以下简称相关单位)结合本科室、本单位业务和工作实际，在各自监管职责范围内开展工作。各相关单位要抓紧制定“安全生产百日督查专项行动”实施方案，并于20xx年7月13日前报局领导小组办公室。

督查采取各相关单位自查和领导小组办公室组织的综合督查、专项督查相结合的形式。

领导小组办公室组织开展综合督查，每2周组织1次。

各相关单位结合行业监管职责和业务职责开展专项督查。每月不少于2次。

三、 督查内容和责任分工

综合督查内容主要为：各项安全生产的方针政策、法律法规落实情况，建立和落实安全生产责任制情况，健全安全管理和监督体制机制情况，制定和实施安全生产规划情况，加大安全投入情况，加强应急救援体系建设情况;开展隐患的排查、登记、整改、监控情况，特别是重大隐患公告公示、跟踪治理、整改销号情况;

专项督查结合迎国庆x年安全保障要求及日常管理和专业检查，重点深入开展对有限空间安全生产、安全迎讯、供水和排水管网安全、农村饮水安全、水务工程建设安全、水源地保护措施，水文观测设施、河道安全管理等方面的督查工作，由相关单位负责落实到位。

四、督查工作实施步骤

时间安排从6月18日开始至9月30日结束。共分三个阶段。

(一)自查阶段(6月18日至7月31日)

各相关单位组织力量，按照方案要求全面深入组织自查，落实相应的安全防范措施。

(二)督查阶段(8月1日至30日)

各科室结合业务工作进行及时督查，检查均要求认真填写安全检查督导意见书，并报局领导小组办公室备案。

(三)抽查阶段(9月1日至30日)

局领导小组办公室组织各相关单位进行抽查和专项检查，及时发现问题，及时反馈，限期整改，消除隐患。

及时对督查中发现的问题、好的做法和经验及时进行总结，提出下步工作对策措施建议。

五、工作要求

(一)加强领导，有序推进。各相关单位要将此项监督工作作为重要工作来抓，主要负责人要亲自部署，及时组织力量加强检查，各相关单位要明确安全生产责任人，各负责人要切实履行职责，深入一线开展督查，生产经营单位主要负责人要切实负起第一位的责任，组织开展好本单位的自查工作。各相关单位要按照各自职责分工，发挥团结协作的精神，密切配合，做好此次专项工作。

(二)狠抓业务，务求实效。按照本单位安全监管重点，围绕重点水利工程的建设和安全管理、有限空间安全生产工作安全、迎讯安全、供水和排水设施、水工设施、农村安全饮水、水源安全、河道安全执法、水文观测设施等方面加强督查，落实各项安全防范措施，要建立和落实督查工作责任制，健全工作机制，对督查工作中发现的隐患和问题，要求及时整改，落实整改资金，明确整改期限和责任人，制订应急预案;督查中发现的重大问题要及时报局领导小组。切实将水务安全生产工作抓细落实。

(三)积极宣传，营造氛围。结合“百日安全督查”活动的开展，各相关单位在扎实推进安全督查的同时，要充分利用各种好的宣传手段，加大督查行动宣传力度，并及时反映工作情况和成效，塑造典型，鞭策落后。积极教育引导单位职工增强做好安全工作的主动性和自觉性。

各相关单位于每月11日、26日将督查工作进展情况(电子版、书面材料)报领导小组办公室(电子版上传至局ftp/办公室/百日督查专项行动文件夹下) ，并于20xx年7月30日前提交自查工作总结。

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