企业策划书

企业策划书15篇

转眼间一段时间的工作告一段落了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，立即行动起来写一份策划书吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编帮大家整理的企业策划书，欢迎阅读与收藏。

企业活动策划书示范第一条：翠华山一日游行程安排是为了体现公司的创业精神，增强员工的团结协作意识，促进员工之间的沟通。公司计划于8月组织员工在翠华山进行一日游，具体如下：

一、活动意义：

丰富员工的业余时间，促进员工之间的沟通，放松员工，增强集体凝聚力和团队精神。

二、活动时间：

20xx年8月27日

三、竞选口号：

放轻松，勇攀高峰！

四、地点：

翠华山国家森林公园

五、参与者：

20xx公司新进员工76人，企业部3人

六、旅程：

①7点从蓝领公寓坐车到翠华山风景区。

②8：30到达翠华山景区，进入山门开始观光。

③、9：30 —；12： 00，沿18盘漫步攀爬，沿途欣赏翠花洪飞、青亚银联、地质博物馆等景点；慢慢爬上来，爬到山顶，享受旅行“中国滑坡奇观”参观著名的滑坡地质遗迹景区，了解滑坡地震和地质科学知识，体验冰风洞的奇异景象，欣赏夏日春光，感受大自然的.魅力。

④、12：00 —；13： 00，天池边吃边休息。

⑤、13：00 —；15： 30可以在天池自由发挥，但是at “天池”“欢迎松木”留下美好的青春回忆和珍贵的友情。你也可以爬翠华山去拜见太乙神，或者去翠花寺祈祷爱情。

⑥、15：30 —；17点在度假村吃饭。

⑦、17：00 —；18： 30，山门口停车场的警察将乘车返回蓝领公寓。结束愉快的旅行。

七、注意事项：

1、这项活动是一项户外运动，所以参与者必须准备好背包、合适的衣服、鞋袜、相机和必要的日常用品。

2、游玩当天自带早餐。公司中午会发一份简单的午餐，下午三点半在景区统一用餐。员工可以根据自己的情况准备少量的食物和水。

3、出发前提醒所有工作人员手机已充满电，全程保持手机开机，方便联系。

4、举止得体，注意维护公司形象，不大声喧哗，乱扔垃圾，破坏景区公共财产和环境。

5、出现紧急情况时，及时向责任人报告，责任人应及时处理应急工作。

6、游览期间请确认各组人数，注意安全，避免拥挤，依次进入景点。在危险地区，尽量结伴而行，千万不要一个人冒险。

7、必须严格遵守时间规定，按时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。

8、请好好保管你的行李。尤其是手机、钱包等贵重物品。并且时刻提醒自己不要忘记事情。

八、小组负责人电话

一队张三151198 xxxx 18692 xxxx

二队吴立1362xxxxx刘莉1511xxxxxx

第三队王琦189xxxxxx王久18478xxxxx

具体分组名单见附件《翠华山游分组名单》。

一、市场背景

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

客源特征：

客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

开发商特征：

迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的'路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

项目特色：

产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

销售特色：

价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

1、客户需求的变化

能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

一、企业网站分析

(1)网站结构

网站结构是为了合理地向用户表达企业信息所采用的网站呢栏目设置、网页布局、网站内容等信息的表现形式。美的企业在网站方面，一级导航栏共有六个，通过主页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及到达最终页面;主栏目清晰，有专门的分类目录;每个页面有一个辅助导航;页面最多三次点击后可以进入内容页面。不足：不是每个网页都可以进入任何一个一级栏目首页， 点击进入之后直接进入另一页面，而不能返回主页。在网站完善过程中需要注意对此进行改进，在任何一级一个栏目中都能够返回主页。

(2)网页布局

网页布局是为满足栏目设置的要求需要进行的网页末班规划。美的企业网站左上角放置企业LOGO，展示了网站品牌，页面内容简洁，站内检索服务显眼;不足：在首页， ……此处隐藏25896个字……p>2、我方利益：争取到最大利润保证，确保产品销售畅通。

对方利益：争取到最大利益保障并确保产品供货正常，并完成合作。

3、对方优势：

①在国内拥有一定的知名度，性价高。

②已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

③初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好。

4、对方劣势

①种类还不够齐全

②经营体系中缺乏著名的产品。

五、谈判目标

战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以

及销售保证。

原因分析：对方是一家国内销售较为齐全的网上销售平台，有必要结成合作，但

是也必须保证自己产品的销售。

合作方式：一般而言, 齐家网为商家提供交易平台，商家支付一定的.报酬，齐家

网与商家以以下方式进行合作（需从以下四者中选一种进行谈判）：

1、只收保底费(可根据业务而定，参考价8000元---1500元，此项保底费一般高于第二种方案的保底费。)

2、保底加提成（此项保底费低于第一项）提成比例参考范围：3%--5%;

3、只收提成（此项提成一般高于第二项）参考值：7%---9%;

4、其他可行方式也可；

我方要求：

①必须保证产品的销售正常

②宣传方面必须有对方承担。

六、程序及具体策略

1、开局

①积极性交流式开局策略：通过谈及双方积极合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

②借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。

2、中期阶段

①红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

②层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为

为深入发掘、树立先进人物和先进集体,传播先进文化,弘扬模范精神,调动和激发广大员工爱行如家、干事创业的积极性,根据上级行有关工作要求，结合继续开展服务“海西”思想大讨论部署，决定开展“践行文化理念,学习先进典型”演讲活动。现将有关事项通知如下:

一、活动主题

“感动工行”——寻找、学习、推广身边践行我行企业文化核心理念,开创改革发展伟大事业的先进人物和先进集体。

二、演讲内容

紧紧围绕中国工商银行企业文化核心理念,深入挖掘各支行、各部门、各岗位先进人物、先进集体的感人事迹。参考内容如下:

（一）情系“三农”———为“三农”事业贡献毕身精力或做出突出贡献的感人事迹。

（二）服从、服务工商银行改革发展大局——默默无闻,无私奉献,牺牲小我,成就大业的感人事迹。

（三）追求和创造价值——时刻关注市场变化,积极探索盈利模式,勇于开拓,积极进取,努力实现价值创造最大化的感人事迹。

（四）服务典范——以客户为中心,用心服务、文明待

客、始终如一的'感人事迹。

（五）善于风险管理与防控——视安全为工商银行“生命线”的感人事迹。

（六）人才理念的真正践行者——以人为本,关心员工成长,为员工搭建事业平台的感人事迹。

（七）工商银行优秀领导干部、优秀管理者的典范人物。

（八）践行企业社会责任的工行人。

（九）长期宣传、教育、推广企业文化理念,致力工商银行文化事业的感人事迹。

（十）其他方面的先进典型。

三、比赛要求

（一）各行要高度重视,充分认识开展“践行文化理念,学习先进典型”演讲活动的重要意义,要把组织演讲的过程,作为宣传、推广、教育和普及企业文化核心理念的过程,切实加强组织领导,确保活动顺利开展。

（二）演讲内容要围绕中国工商银行企业文化核心理念及释义展开,突出我行企业文化核心理念在各级行、各部门、各岗位的具体体现。

（三）演讲事迹要言之有物,真实感人,具有强烈的感召感染力和影响力。演讲稿要求条理清晰、富有文采,核心理念与典型事迹结合自然。演讲要求脱稿,演讲时间控制在15分钟以内。

四、评分方法

评分采取百分制由评委当场评分，去掉一个最高分和一个最低分后的平均得分（取小数点后两位，分数相同者取小数点后三位）为选手的最后得分。评分按演讲内容、语言表达、神态表情、仪表形象、演讲效果、演讲时间及脱稿等6个项目进行，各占分值30分、25分、10分、10分、15分、10分。

（一）演讲内容（30分）

观点正确鲜明，主题深刻集中，角度新颖得当，材料典型充分，联系实际针对性强，逻辑严谨，说服力强。

（二）演讲技巧（45分）

1、语言表达（25分）：普通话标准，吐字清楚准确；语言生动形象，能准确、恰当地表情达意；语调、节奏富于变化，注意轻重缓急。

2、神态表情（10分）：姿式、动作、手势、表情大方自然，善于渲染气氛，增强表达效果。

3、仪表形象（10分）：服饰大方得体，举止从容端庄，精神饱满，态度亲切。

（三）演讲效果（15分）

有强烈的鼓动性、激励性和强大的说服力、感召力。能充分调动现场听众的情绪，在听众中产生强烈的情感共鸣。

（四）时间控制要求（10分）

不脱稿扣7分，不熟练扣3分；超时或少时扣3分（时间限制为12-15分钟，若超时或少时，每分钟扣1分，扣完3分为止）。

五、奖项设置

本次演讲比赛将现场评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。另设单位组织奖2个。

六、组织领导

为确保活动有序进行，成立演讲比赛活动组委会，由行长担任主任，成员由办公室、工委办、监察部、信息技术管理部、财务会计部负责人担任；组委会下设办公室，设在综合管理部内，具体负责比赛活动的实施。各成员部室要高度重视本次比赛活动，落实专人分工负责相关工作。

具体事项有： （一）评委拟定8个人。

（二）主持人由工委办担任；

（三）场所布置与午餐、晚餐安排由办公室负责；

（四）电脑技术支撑由信息技术部负责；

（五）参赛选手引导员；

（六）选手名单、讲稿上报；

（七）奖状制作；

（八）拍照、摄影等宣传报道。

七、经费预算

（一）奖金分配：一等奖：1000元

二等奖：800×2＝1600元

三等奖：600×3＝1500元

鼓励奖：300×28＝2800元

（二）其他开支：

伙食：6000元

评委及主持人报酬：20xx元 工作人员：500元

（三）以上共计：15400元.